Бесплатные лиды раз и навсегда!
Поток лидов бесплатно раз и навсегда!
Чтобы вырастить продажи, нужно растить трафик и лиды.
Можно работать с базой для повторных продаж, но это другая история.
Как всем известно, трафик постоянно дорожает, за внимание Клиента борются всё большее количество компаний, конкуренция растет, лиды дорожают.
Если дорожают лиды, значит цена Клиента растет, финансовая модель начинает трещать.
Об этом мы думали в строительной компании последние 3 года, хотя генерили по 600-800 лидов в месяц.
Итак, задача: как сделать так, чтобы лиды были бесплатными (или почти бесплатными) и второе: как сделать так, чтобы их было неограниченное количество (то есть, можно было взять столько, сколько нужно).
Что сделали: использовали принцип “тривайера” в автоворонке. Нужно продавать что-то очень ценное для Клиента, но стоящее ничтожно мало, по сравнению с основным продуктом/товаром/услугой.
Делаем огромную воронку на входе из людей, которые хотят построить дом, но продаём им не дом за 25 млн., а грамотную планировку участка за 8 900 руб. (цена не случайная: в ней себестоимость работы, бонус менеджеру, который продал и, конечно, цена лида,).
Дальше чистая математика: конверсия трафика в покупку дома - 1%, конверсия в продажу планировки участка - 12% (цифры реальные).
Услуга мега нужная, имеющая огромную ценность, стоит очень мало, по сравнению с основным продуктом, кроме того, срок принятия решения 1 неделя вместо 6 месяцев.
Можно работать с базой для повторных продаж, но это другая история.
Как всем известно, трафик постоянно дорожает, за внимание Клиента борются всё большее количество компаний, конкуренция растет, лиды дорожают.
Если дорожают лиды, значит цена Клиента растет, финансовая модель начинает трещать.
Об этом мы думали в строительной компании последние 3 года, хотя генерили по 600-800 лидов в месяц.
Итак, задача: как сделать так, чтобы лиды были бесплатными (или почти бесплатными) и второе: как сделать так, чтобы их было неограниченное количество (то есть, можно было взять столько, сколько нужно).
Что сделали: использовали принцип “тривайера” в автоворонке. Нужно продавать что-то очень ценное для Клиента, но стоящее ничтожно мало, по сравнению с основным продуктом/товаром/услугой.
Делаем огромную воронку на входе из людей, которые хотят построить дом, но продаём им не дом за 25 млн., а грамотную планировку участка за 8 900 руб. (цена не случайная: в ней себестоимость работы, бонус менеджеру, который продал и, конечно, цена лида,).
Дальше чистая математика: конверсия трафика в покупку дома - 1%, конверсия в продажу планировки участка - 12% (цифры реальные).
Услуга мега нужная, имеющая огромную ценность, стоит очень мало, по сравнению с основным продуктом, кроме того, срок принятия решения 1 неделя вместо 6 месяцев.
Клиенты, которые купили предварительную услугу, не то что “вываливаются” из основной воронки, наоборот они становятся еще более горячими
Работают с нами, видят профессионализм архитекторов. Продать услугу по строительству становится легче!!!
Деньги, полученные от предварительной услуги, перекрывают весь маркетинговый бюджет (на самом деле даже больше), а значит мы получаем лиды....бесплатно! Теперь, мы можем взять сколько угодно лидов, потому что у нас есть инструмент, который позволяет их окупать еще до продажи основного продукта! А конкуренты продолжают лить дорогой трафик на оффер “Купи дом” и ждут денег по пол года.
Один раз сделали - работает системно! Можно тестить разные виды предварительной услуги, суть не меняется (на самом деле, круче продавать что-то без реализации, чтобы не тратить время и силы).
Особенно актуально для продаж с высоким чеком, сложным и долгим принятием решения.
Схема выгляди так: трафик - предварительная продажа (окупаем лиды) - основная продажа.
Представляете, какие возможности у компании с бесплатным входящим потоком лидов!?
P.S. Если трафик большой, много чеков и сделки быстрые, делаем тоже самое, только на выходе из воронки. Маленькие допродажи каждому Клиенту, который уже что-то купил, чтобы перекрыть бюджет на маркетинг.
Деньги, полученные от предварительной услуги, перекрывают весь маркетинговый бюджет (на самом деле даже больше), а значит мы получаем лиды....бесплатно! Теперь, мы можем взять сколько угодно лидов, потому что у нас есть инструмент, который позволяет их окупать еще до продажи основного продукта! А конкуренты продолжают лить дорогой трафик на оффер “Купи дом” и ждут денег по пол года.
Один раз сделали - работает системно! Можно тестить разные виды предварительной услуги, суть не меняется (на самом деле, круче продавать что-то без реализации, чтобы не тратить время и силы).
Особенно актуально для продаж с высоким чеком, сложным и долгим принятием решения.
Схема выгляди так: трафик - предварительная продажа (окупаем лиды) - основная продажа.
Представляете, какие возможности у компании с бесплатным входящим потоком лидов!?
P.S. Если трафик большой, много чеков и сделки быстрые, делаем тоже самое, только на выходе из воронки. Маленькие допродажи каждому Клиенту, который уже что-то купил, чтобы перекрыть бюджет на маркетинг.
Другие статьи про системный бизнес